通过详尽的活动方案，我们能够清晰规划应急措施，从而在活动中快速应对突发事件，为了让我们的活动更具吸引力，我们需要在活动方案中融入创新的元素和创意，以下是69模板网小编精心为您推荐的618奶粉活动方案7篇，供大家参考。
618奶粉活动方案篇1
促销产品
婴儿系列产品活动时间20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
促销活动主题
购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品
促销活动目的
通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
促销活动说明
关于进行积分活动的思考：
一、对于坎级送赠品的缺点分析：
1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析：：
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的`敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动pop上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
促销区域xx市场a类门店以上超市
活动实施活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。
促销活动
内容及形式活动细则：
400g普装每袋积2分
900g普装每听积5分
400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分
900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分
电动摩托车满180分
自行车满120分
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送
活动所需物料优惠券：
费用预算
略
注意事项
（1）发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发
放。
（2）管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
（3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
618奶粉活动方案篇2
一、活动目的：
六年的小学生活对每个人来说都是十分难忘的，在小学里学会做人、学会学习、学会交往、学会实践。毕业之际，经过隆重而有意义的以感恩(对母校的依恋，对教师的感激、对同学的不舍、对未来的憧憬)为主题的毕业典礼来总结六年难忘时光，展示六年来的教育成果，引导学生回顾在母校生活、学习、成长的点点滴滴，让学生感受学校温暖，升华对母校的情感。激励毕业生不忘母校优良传统，在新的学习、生活上更加勤奋努力，以优异的成绩回报母校的培育之恩。让学生对小学生活画上圆满句号，展望更完美的未来。
二、活动主题：
主题：绚礼童年记忆留夏
主标题：绚礼童年记忆留夏
副标题：开州区汉丰第二小学__届毕业典礼
三、组织机构
组长：__
副组长：__、__、__、__、__、__、__、__
执行科室：德育处大队部教导处安稳办总务处教科室体育组
参与人员：全体行政、六年级全体师生(含协助教师任课教师)部分学生家长
四、时间安排：
__年__月__日上午(领取通知书当天)
五、活动地点：
分两个场地进行
第一场地：各班教室
第二场地：学校操场
六、活动准备：
1、主持人：__
2、音响调试：__联系
3、拍照摄像：__
4、制作毕业信封、信笺、信箱、纪念卡、舞台幕布设计、电脑桌面、设计感言板：__
5、主席台布置、条幅及条幅上的大小标题(含电子屏)：__
主标题：绚礼童年记忆留夏
副标题：开州区汉丰第二小学__届毕业典礼
电子屏：深情祝愿__级届毕业礼花在人生精彩绽放!绿叶绿叶不忘根的情，长再大，走再远，也不要忘记常回家看看!
6、节目安排，主持词串接：__
7、准备音乐：
a《即将毕业的我们》
b《淋雨一向走(伴奏)》
c《即将毕业的我们(伴奏)》
d《诗朗诵》背景音乐
e《教师多谢您》
f《同桌的你》
g《我的未来不是梦》
h《终有一天》
i《梦的虹彩》
j《明天会更好伴奏》
8、毕业证书：各班班主任、教导处(安排教师提前填好)
9、安排学生戴红领巾，穿班服;第十六周班队活动课，指导学生写好《致十年后的自我》书信。(第十六周星期四前各班语文教师指导完成《致十年后的自我》初稿，星期四班队活动课指导抄正在专用信纸上【信纸由德育处于第十六周星期一发到年级】。)
10、后勤组：保障活动所需的物品
物品清单：鲜花(束)、便利贴(每班保证100张)
11、安稳办：负责活动安全，制定安全预案
12、教导处：毕业所需的相关材料(毕业证办理)
13、大队部：队旗
14、德育处：总体实施过程考核
七、活动流程：
第一会场：各班教室
准备：
1、教室布置：前黑板、电视屏幕要有以毕业为主题的主题词。根据跟班具体情景合理布置教室环境。
2、六年级各班班主任制作成长(学习和生活)相册(视频或ppt)
简易流程：
(此作为主要流程，各班能够根据实际情景自行增加。应在8:50前完成，注意把控时间)
1、师生共话毕业情
2、观看各班成长相册，回顾学生在校生活
3、各班组织书写毕业感言，贴到感言板(书写所需的便利贴和感言板由学校发放)
4、抄写《致十年后的自我》书信，装进信封封好，班级按照要求收到一齐，班长准备参加团体封存
5、发放毕业证
6、赠送学校制作的纪念卡(纪念卡于17周星期五前填好)
入场：体育组郭天宝组织学生携带凳子进场参加节目。
第二会场：学校操场
(一)共话别离
入场音乐：《即将毕业的我们》郭天宝组织学生进场
1、节目：六年级5班《淋雨一向走》(负责人：李铭倩赵丹)
2、主持人宣布毕业典礼开始，举行升旗仪式
(由六年级各班选拔优秀学生组成国旗班李铭倩选拔学生，组织训练，完成活动)
3、教师代表寄语(李铭倩)
4、各班中队长交回中队旗，收藏红领巾(背景音乐：《即将毕业的我们(伴奏)》)
(五年级各班中队长与班序对应班级对接，接回后插到指定位置学生训练和人员安排__、__)
(学生提前备好红领巾，__提前拟好流程)__主持收藏红领巾仪式
5、学生代表发言(陈林教师安排和训练)
6、过渡节目《诗朗诵》(各班选一名学生代表同班主任一齐完成)语文教研组长训练
7、学生代表向学校领导及六年级所有任课教师献花，师生互道珍重。(背景音乐：《教师多谢您》)
a、__：负责统计全年级教师人数【包括任课教师和协助教师】，__月__日前将数据报__，以便安排花束
b、__：准备花束
c、各班挑选学生献花__、__负责安排和训练)
(过渡节目：祈幸演唱歌曲《同桌的你》)
(三)梦想启程
8、__校长宣读《致全体学生的一封信》
9、封存《致十年后的自我》书信，启动十年之约(同时播放歌曲《我的未来不是梦》)
10、__校长向毕业生代表颁发毕业证书(背景音乐：《终有一天》)
(各班选一名代表礼仪学生由五年级5班的学生担任__、__负责训练)
(节目：六年级4班歌曲演唱《梦的虹彩》__、__)
11、宣布活动结束，感激所有的家长的参与，组织毕业生有序回教室。(结束音乐：《明天会更好》)
12、年级组组织学生携带自我的物品到操场列队，准备离校。(__协调)
13、从六年级1班开始依次列队离开学校。(整队：__;维持校门秩序：安稳办__;校门口列队欢送毕业生：全体行政、六年级全体教师)
(五年级五班学生负责从操场口排成两列，直到校门口欢送毕业生。校门口学生手持向日葵花朵。训练：__、__)
八、严明纪律：
1、各班班主任利用qq群，晨会课等时间，对班级学生严格要求。
2、细则。
1、进出场守时间。
2、坚持场内清洁卫生不乱帖垃圾，不吃零食，离场前清理、带走附近垃圾。
3、观看过程不打闹、喧哗、交头接耳。
4、进出场队伍整齐、安静、礼让，凳子端在前面，防止碰伤他人。
5、礼貌观看，实时鼓掌，不喝倒彩。
6、全程安全顺利，不出任何安全问题。
7、始终坚持方正整齐有序。
8、退场后方正所在区域干净。
9、不携带食品进入会场。
10、不触碰演出音响等设备。
11、随意走动，有急事应向教师请假。
12、妥善保管自我的随身，有序放置。
13、家长、教师一律不得跨越方正拍照、录像。会后音视频联系__教师拷贝。
618奶粉活动方案篇3
一、活动思想：
3月15日世界消费者权益日，让孩子们了解到有关《消费者权益保护法》的相关知识，重点是消费者的九大权利：安全权、知情权、选择权、公平权、求偿权、结社权、教育权、尊严权和监督权。组织班级开展通过实对食品(合格食品和劣质食品)的讲解，让孩子们了解怎样选购小食品和玩具，懂得有关食品安全问题的基本知识如果不小心买到了劣质食品，可以通过拨打12315电话来维护自己的合法权益。通过这一系列的活动，给予了幼儿初步的消费意识，引导幼儿注意从小事做起，启发他们科学的消费意识，培养健康的消费习惯，并增强了大家的维权意识。这次活动受到师生及家长的一致好评。
二、活动目标：
1、 通过活动让孩子们了解有关食品安全问题的基本知识。
2、 培养幼儿健康的消费习惯，了解如何选购安全的食品及玩具。
3、 引导幼儿从小事做起，启发幼儿科学的消费意识。
4、 增强孩子们的自我保护意识。
三、活动准备：
1、 有关《消费者权益保护法》的知识。
2、 课件：认识标志、食品(合格食品和劣质食品)的对比 认识超市货架以及价位标志等。
3、 每个孩子带一包有包装的食品或者有包装的玩具，通过实物观察，了解买物品时应注意到的问题。
四、活动过程：
1、 让孩子们了解3月15日世界消费者权益日，认识相关的标志。
2、 通过对食品的相关对比，能总结出合格食品应该具有相关的内。
3、 认识超市货架及标签，选购食品，从中找出食品的质量安全标志，了解包装带上应该具有的内容，及学会看保质期以及生产日期等等。
4、 让幼儿了解如果不小心买到了劣质食品，可以通过拨打12315电话来维护自己的合法权益。
5、 注：托班、小班：让孩子们了解3月15日世界消费者权益日，
认识相关的标志。认识超市货架及标签，选购食品，从中找出食品的安全标志，以及学会看保质期以及生产日期等等。
教研室 20xx-3-1
618奶粉活动方案篇4
一、活动意义：
为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富班级同学的校园生活，陶冶情操，同时领略农家自然风情。
二、活动主题：放松心情，完美生活!
三、活动组织：
1、活动负责：本班全体班委
2、活动策划：李品、石晶、彭琪
3、活动地点：长沙县北山镇五福村五福山庄
4、活动时间：20xx年4月17日
5、参加人员：针推三班同学自愿报名(请积极参与)
6、乘车路线：专车接送(东塘南—汽车北站—五福镇—五福山庄)
四、活动内容
1、前期准备
1)李品负责联系场地、专车、结账。
2)石晶负责统计自愿参加这次活动的成员名单。
3)彭琪跟据班上同学提出的各种游戏，选择一些到时将要进行的团队游戏。
5)所需物品：饮料四瓶(中午吃饭时用)、水或其它物品个人结合自身情况自备。
2、活动进程
1)早上8:30在张仲景象前集合，8:40集合完毕。9:00坐车，10:00左右到达。在前去山庄的路上，可大体介绍一下本次活动的流程。
2)10:10—11:10, 自由活动时间，大家可以熟悉一下山庄的环境，自由游玩。
3)11:20—12:20, 团队游戏时间。
4)12:30—14:00, 中餐时间，男女生可交叉做。
5)14:10—15:10, 团队游戏时间。
6)15:20—18:00, 自由活动，跟据自己喜好，尽情玩乐。
7)18:10—18:20, 清查人数，准备坐车返校。
五、经费预算
1、场地费40元/人，包车费15元/人，共计55元/人。中餐饮料费用由班费出。
2、游戏当中对胜出团队可采用物质奖励，所需经费由班费出。
六、备注
1、活动中穿插适当的团队游戏，用以调解游玩的气氛，增强大家的团队意识，增加对彼此的了解。
2、本次活动人员管理以寝室为单位，寝室长负责制，寝室长不在的，由寝室成员选定一人负责。
3、此次活动安排二人照相。
4、活动中有请假或中途离开者需及时向每组负责人
报告。
5、活动中出现意外情况时，第一时间通知活动策划组。
6、本活动最终解释权归活动策划小组。
618奶粉活动方案篇5
一、 促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次促销活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。
二、 促销活动对象：促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？促销活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 促销活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定促销活动主题
2、包装促销活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性。
四、 促销活动方式：这一部分主要阐述促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使促销活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场
环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 促销活动时间和地点：促销促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于促销活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的.选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的
“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到促销活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次促销活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次促销活动会达到什么样的效果，以利于促销活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销促销活动起到四两拨千金的效果。
618奶粉活动方案篇6
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以"营养送好礼、健康又惊喜！"为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的'：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明："一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠"。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
四、所需支持：
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。x元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品张。x元。
3、产品试用包份。
4、活动现场x展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元
6、费用总计：x元。
五、效果评估。
略
618奶粉活动方案篇7
一、促销现场的装扮
奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。
(一)奶粉的装扮
产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。
(二)奶粉台面的装扮
促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
(三)奶粉店环境的装扮
奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的.了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
(四)奶粉促销人员“装扮”
对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
二、促销的目标策划
(一)明白为谁促??
知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。
(二)促销要简单明了
在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。
(三)提倡动态促??
节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。
三、节日促销技巧
促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。
(一)促销有时限
有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
(二)促销要量化
把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。
(三)促销要有特点
促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。
(四)促销要控制好氛围
控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。
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