心得体会是我们对人际关系、工作、学习等方面的经验,能够给读者带来启示和帮助,同样的事情,在不同的人眼中看法也是不一样的,因此每个人的心得都是不一样的,69模板网小编今天就为您带来了乡镇工作心得5篇,相信一定会对你有所帮助。
乡镇工作心得篇1
在我开始刚做为一位销售员的时候,我的业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会?,因为_x,我的计划没完成,因为_x”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
一、要客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意
做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
三、不断更新,不断超越、不断成长,蓄势待发
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
乡镇工作心得篇2
8月11日我第一次走入新厝镇政府大门,开始了我的选调生活。刚开始工作时,我有过不适,困惑和不安,但在领导和同事的关心和帮助下,我迅速调整心态,积极交流请教,努力适应,逐渐找到了自己的定位,我的'工作也得到了领导和同事的充分肯定。五个月的乡镇工作经历,使我对选调生工作有了一些粗浅的体会,归纳有以下几点:
一、找准定位,迅速适应
首先是工作上的定位。作为一名选调生,要摒弃“镀金”和“过关”的想法,要沉下心去,扎实工作,要将自己和一般的乡镇工作人员放在同一个起跑线上,要从点点滴滴做起,干一行爱一行,专一行懂一行,努力适应基层的工作环境,不断完善自我、提高自我。同时又要区别于一般的乡镇工作人员,对待自己的言行要高标准,严要求,对工作精益求精,争取在工作中创佳绩,早日成为一名优秀的基层干部。
其次是人际关系上的定位。工作初始,最难以适应的是接触的人群不同,过去是在一个同龄人的大集体里组织工作,现在是在一个基本上年龄都比我大的人群中组织工作,与人的交流方式,说话方式,谈话内容等等都要有所改变,一开始我就是多听少说,基本不说,逐渐找到共同点,找到属于我的也能让他人接受的表达方式,交流方式。过去,我们是一群新人组成一个新的集体,大家一起来在一个较短的时间内组成这个集体的各个元素,形成这个集体的风格和内部规则,而现在是我作为一个新人加入到一个集体中,我要去摸索这个集体的风格及内部规则,融入并适应它,也让它接受我,认可我。
二、坚持学习,勤于请教
我们选调生,刚从大学这个象牙塔走向社会,尽管经历了十几年的寒窗苦读,我们的专业知识较为完备,基础较为扎实,但我们的社会阅历还是比较粗浅,对我国的国情,基层的情况了解得不清楚或者说基本上没有什么了解。在工作过程中就要求我们主动摘掉大学生的光环,从零开始,甘当小学生,勤于向领导和同事请教学习,在实践中增长才干。不但要加强政治理论学习,还要加强工作业务知识和地方方言的学习,在工作中学、平时自学,妥善处理好工作与学习的矛盾。新厝镇十六个行政村中,两个行政村是讲福清方言,十四个行政村属莆仙语系,这对我这个福清话还讲得不太溜的人来说又是一个新的挑战。我平时注意和单位里本地的老同志交流,学习莆田话,现在通过倾听能揣测部分内容。
三、调整心态,认真反思
到乡镇工作,有许多我们不曾想到过的情况,只有调整好心态才能迅速适应,融入其中。
工作的第一个星期,也许是镇里还没有讨论好我的具体工作安排,我每天都是准时到镇政府办公大楼的最后一层,一个人坐在妇联办公室里,这几天的时间,我能做的就是看报纸,有时一天连一个说话的人都没有,感觉自己就像被抛弃了似的。“乡镇工作要耐得住寂寞”“可以主动和领导提出想多分担工作”这些在座谈会上领导、前辈的话在我耳边响起,我耐心等待。
第二个星期一,镇党委副书记告诉我,经领导研究决定,我同时要兼任党政办的工作,办公地点移到二楼党政办,至此我的工作就逐渐忙碌而且充实起来。办公室的工作是繁忙而且琐碎的,忙于应付各项事务,缺少反思和系统的学习积累,忘记了不断自我提高,很容易便会在工作中迷失自我。“你们要不断学习新的知识,各方面的知识,充实和提高自己,才能跟得上时代的要求”,座谈会上的领导的谈话如一声洪钟将我敲醒,“问渠哪得清如许,唯有源头活水来”,少了源头活水,各方面素质便会难以提高,实践经历缺少反思归纳,就会像过眼云烟,难以得到提炼升华,变为成长的养料。工作过程中,只有对照目标,不断反思,时常自我解剖,提醒自己,才能符合新时代对选调生的要求,才能不辱选调生的荣誉和使命。
工作五个月了,一切都开始步入正轨,对今后的工作,我也有了自己的一些想法,结合我的具体工作,我简单陈述一下对下一步工作的几点思考:
一、整体把握,全面了解业务
作为一级政权组织,乡镇“麻雀虽小,五脏俱全”,是党和国家工作以及社会工作的一个“承重层”,因此,乡镇工作的业务范围是纷繁复杂的。我在党政办的工作的一个重要方面便是信息工作,通过我的努力,我镇的信息工作有了很大的改观。应该说信息工作给我提供了一个很好的平台,通过关注全镇的信息动态,筛选信息,挖掘信息内涵,我很快便对各个部门的工作都有一定的了解,但这些了解都还浮于表面,对一件事务的具体处理及可能遇到的问题,其中的利害关系等,却知之甚少。今后,我将更系统地学习乡镇基层的组织架构,部门职责,机制建立等方面知识,从最基本也最重要的知识开始,整体把握。同时,利用常被借到其他部门工作的机会,多实地了解该部门的工作情况,深入实践,全面了解业务知识。
二、深入基层,调查研究
刚工作两个星期,我就被划到新厝镇江兜村工作小组,江兜村是xx市新农村建设示范村,这是一个很好的学习新农村建设的平台。在这里面有许多可以深入研究探索提高的地方。过去五个月,我下乡多数止于村部,与村民接触较少,不能真正地了解村情,对新农村建设也止于上头的文件,对老百姓的看法,想法无从了解。今后,我将更广泛地深入群众,接触群众,与群众交流,尽我所能做到“急群众之所急,办群众之所难,解群众之所忧”。通过负责乡镇的12345群众反映热线的反馈工作,也让我更多地了解群众的问题和疾苦,尽我所能将问题反映好,解决好。此外,应更深入地研究镇村工作,敢于质疑,积极调研,以报告的形式向上反映问题,达到变上访为下访的目的。并在不断的调研中增长见识,提高认识,增进能力,加强自己为民服务的能力和水平。
三、主动担当,独挡一面
刚开始工作我常常像个楞头青,什么都不懂,有时也说错话,做错事。为了尽快进入工作状态,我主动地和身边的同事交流,不耻下问,多请教老同志,同时也主动承担了自己办公室里像扫地,烧水,倒垃圾这样的工作,并和办公室的其他同志默契配合,使得党政办能上传下达顺畅,高效有序地运转起来,赢得了同事的认可。在同事的帮助和自己的努力下,我的处事水平和协调能力都有了很大的提高。但还不够老练和周密,许多工作只有办公室主任提醒了,我才懂得要去做。今后,我要不断加强自己的工作水平,主动担当,学习着独自处理一些事情,锻炼自己独挡一面的能力。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,这段基层经历对我的人生是一段宝贵的财富,这一过程中我所经历的成功和失败都是成长的垫脚石。我要抓住这个机遇,依托这个平台,努力提高自己,争取更大的进步,成长为一名优秀的选调生,为和谐海西建设贡献力量。
乡镇工作心得篇3
这次任职,对我来说,既是激励,更是鞭策。在今后的工作中,我将以此为新的起点,以新的状态、新的境界,尽快进入新的角色,不辜负组织信任和重托。
一是旗帜鲜明讲政治。
坚持对党绝对忠诚,坚定“四个自信”,增强“四个意识”,做到“两个维护”。认真学习贯彻党的理论和路线、方针、政策,不折不扣地落实中央、省市委、街道党工委的各项决策部署。摆正角色定位,积极维护班子团结,心往一处想,劲往一处使,确保政令畅通,令行禁止。
二是聚精会神谋发展。
聚焦经济社会发展这个中心,扎实做好“六稳”工作,全面落实“六保”任务,统筹推进常态化疫情防控、脱贫攻坚、经济发展、社会稳定、环境保护、安全生产等各项工作,不断推进街道经济社会各项事业发展取得新成绩。
三是恪守初心抓民生。
树牢宗旨意识,紧盯群众所需、所盼,落实国家各项惠民政策,以实干造福百姓,以实绩取信于民。带着对人民群众的深厚情感,多做惠民利民之事,切实帮群众办实事、解难题、增福祉,让发展成果惠及广大群众。
四是清正廉洁做表率。
坚持既要干事、又要干净,严于律己,廉洁勤政,清清白白为官,堂堂正正做人。做一名让组织放心、让群众满意的好干部。始终维护风清气正、奋发向上的良好政治生态。
任职一周以来,我体会最深的就是“充实”二字。感受到基层工作的复杂和困难,暴露出自身知识储备的不足,必须在工作中学习,在实践中提高本领。发扬“老黄牛精神”,无须扬鞭自奋蹄,脚踏实地、埋头苦干。感受到肩上的责任和重担,广大群众对过上幸福生活的期待和信念深深影响着我,作为年轻人,我有激情、有干劲、有责任、有担当,有信心打通基层服务“最后一公里”,为人民群众建设美好明天。
“少贪梦里还家乐,早起前山路正长”,今后,我将沉下心来干工作,心无旁骛钻业务,全力以赴谋发展。以实实在在的行动和业绩,向党和人民交上一份满意的答卷!
乡镇工作心得篇4
加强阵地建设,提升工作环境,增强村干部积极性
镇党委高度重视村级活动场所建设,按照市委组织部的统一安排,20xx年高标准建成郭楼等9个村的村级办公场所并投入使用,20xx年毛村等9个村的村级办公场所正在有条不紊地进行。村级组织活动场所的建设有效改善了各村的办公环境,增强了广大党员、干部干事创业的热情。
抓好活动载体,认真开展党员主题实践活动
一是建立健全党员承诺制度、党员联户帮扶制度、无职党员设岗定责制度等长效机制。20xx年度全镇党员承诺实事2039件,兑现1993件,无职党员申领岗位2489人次,均按要求履行了岗位职责。20xx年为民承诺实事2367件,申领无职党员岗位2248人次,长效制度的实施有力地推动了三个文明建设的发展。
二是在四川大地震后积极组织开展“牢记党性宗旨,心系灾区群众”特殊党费交纳活动,全镇党员特别是建国前老党员、离退休干部积极响应,共交纳特殊党费234388.62元,其中过千元的28人,过万元的4人。建国前老党员张永川同志把省吃俭用的1500元作为特殊党费交到党支部,用实际行动表达对灾区人民的牵挂之情。
三是坚持“输血”与“造血”相结合,扎实做好结对帮扶工作。采取“一帮一、几帮一”形式全力解决群众实际困难,建立帮扶对子2336对,帮助200余名困难群众脱贫致富;在“大手牵小手,党心暖童心”的主题活动中结对帮扶贫困儿童95人,年发放资助款68500元。镇党委班子成员每人救助1-2名贫困儿童,得到了社会的广泛好评。脱贫致富的显著成效使困难群众树立了战胜困难的勇气、增强了生活的信心。
四是切实加强流动党员管理,发挥流动党员在外务工信息多、人际关系丰富的优势,动员他们积极为家乡招商引资提供信息、智力支持,现已收集到各种有效信息50余条。
大力加强机关作风建设,提高工作效能
三是建设“和谐”型党委。坚持好“民主集中制”,包括书记、镇长在内的党政班子成员相互沟通思想、交换意见,努力做到了全镇上下一种声音,一个步调,同时要求各村支部书记一定要 “真诚待人、公道办事、服从领导、服务群众”,增强各级班子的凝聚力和战斗堡垒作用,形成政令畅通、你追我赶的良好局面。
夯实干部基础,建设高素质的村级干部队伍
一是通过换届加强了村级党组织建设。在市督导组的指导下进行了村“两委”换届选举,村党支部书记、村主任一人兼比例达到91%,村“两委”成员交叉任职比例达到83%,“双高双强”占两委成员86%,换届后,两委成员精神面貌显著改变、干劲更足。
二是开展多种形式的教育培训活动。镇党委有针对性地分层次组织开展各种学习教育活动,通过活动的深入开展,党员素质和为民服务的能力有了进一步提升,党性观念、宗旨意识、大局意识显著提高,工作作风明显转变,党组织凝聚力和战斗力进一步增强。
三是全面加强村级后备干部队伍建设。通过实施“源头工程”、“双百”人才对接工程、“年轻干部”推优工程,大力选拔培养后备干部队伍。全镇后备人才库中储备青年干部387名,确保每个党支部保持3-5名后备干部。
四是认真做好党员发展工作,全程实行“两推荐两票决三公示”制度。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的要求,今年培养入党积极分子196名,新发展党员47名,转正50名,工作中严把程序,认真考察,在党员工作单位、生活居住地同时公示,扩大公示面,确保党员发展质量关。
五是健全工作制度,规范干部行为。研究印发了《xx镇村级财务管理制度》等文件,进一步健全工作制度,强化村务、党务、财务公开工作。严格的制度规范了村干部行为,密切了党群干群关系,有效提升了村级工作规范化运作水平。
乡镇工作心得篇5
在一间只有不到十多平米的平房里,我第一次见到老城三老人员。老人个子不高,说起话来中气十足,本以为老人五六十岁,哪想到老人已经七十岁高龄了。看到躺在炕上的老伴,我关切的问什么病,老人摆摆手只说一句"老病了"。与老人的聊天一直处于轻松、愉快的氛围之中,老人非常明事理,是一名老党员了,对国家的政策方针非常了解,对县委组织部"下基层"的活动表示非常欢迎,所以聊起来也非常愉快。"大爷,有什么困难你就直说吧,看我能不能帮上忙。"边说我边看看锅灶。"大爷,过两天我给你送些肉吧",老人感动的哭了,断断续续的讲了他的故事,老人有三个儿子,三个女儿,儿女生活的家庭状况都不是很好,老人原来一直与二儿子一起生活,前二年因为一些事情与二儿子闹僵了,结果搬了出来不算,还差点闹上法庭。父子关系非常紧张,儿子更扬言说不认这个爹。老人说我们生活虽然比较清淡,但比不上与亲人不能相认的心更凉,看得出老人一直非常想和二儿子合好。"这个事我有时间一定找你二儿子好好说说",我临走时把我的联系电话留了下来,并嘱咐有困难就打电话给我。我要走时,老人依依不舍,感动的一直落泪。
在往回走的路上,我在想对于青年干部如果没有"下基层"活动,我们也许永远也没有机会走进这些困难群众的家,心贴心地感受他们的疾苦,面对面的与他们交流,永远也不会理解在追求奢华享受的年代,还有这样一群人们,在感受他们困苦生活的同时,我们的内心也经受着前所未有的洗礼,同样身为人子的我,应该如何对待自己的父母呢?是常常抱怨自己父母没有给自己更多?还是时常因为一些小事与父母堵气?
我想我们应该常怀一颗感恩的心。对于生活心存感恩,就不会有太多的抱怨,与老人相比,我们的工作环境和生活条件要优越得多,但我们心中总怀着不满情绪,抱怨工资不涨、埋怨工作太累,父母给自己的太少,我们应该扪心自问,是否在本职岗位上已经全力以赴、是否已经习惯了摄取而忘记怎样回报?在两种处境之下进行比较,引发了一系列的反省——我们应该学会施爱,懂得感恩。当碰上不顺意时,比抱怨更重要的是自己为改变这一切做了哪些努力。感恩之心足以稀释我们心中的狭隘和偏激,帮助我们度过苦痛和不顺。人生在世,不可能一帆风顺,种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、豁达地处理。这时,是一味地埋怨生活,从此变得消沉、萎靡不振?还是对生活满怀感恩,跌倒了再爬起来?英国作家萨克雷说:"生活就是一面镜子,你笑,它也笑;你哭,它也哭。"如果我们心存感恩,则可以沉淀许多的浮躁与不安,消融许多的不满与不幸。我们要感激父母把我们带到这个五彩缤纷的世界,要感激学校的老师给予我们的教诲与温暖;感激同事们给予我们的友爱和帮助。让我们学会感恩,为父母留下一个真心的微笑;学会感恩,为朋友留下一双支持的友谊之手;学会感恩,为陌生人留下一丝心灵的温暖。只要我们常怀一颗感恩的心,我们便会发现,生活原来是如此的和谐和美丽!"常怀一颗感恩的心"是这次"下基层"活动给我最大的体会,也给我上了人生中最难忘的一课。
本文主要从看是否有"红心",对党忠诚;看是否有"孝心",对家庭负责;看是否有"良心",对知者感恩;看是否有"善心",对弱者同情;看是否有"廉心",对自己严律进行讲述。其中,主要包括:看一个干部的品德如何,首先要看他是不是有一颗对党忠诚、信念坚定的"红心"、孝敬父母、尊老爱幼是中华民族的传统美德,一个人在家孝敬父母,对妻子儿女负责,在社会上就会尊敬和关心身边的人,在与人相处中,也会讲究道德,这就是所谓的"忠臣出于孝悌之家"、做人要有良心,凭良心做人、凭良心做事,是中国人几千年来不变的做人处世箴言、观察一个干部,要看他对残疾人、乞丐、特困户等社会底层弱势群体的态度,是慷慨相助、心存忧虑同情……
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