我们在各种经历中都能够获得心得体会，为自己的发展积累宝贵财富， ，心得体会要注意要主次分明，不要用过多华丽的词语去表述自己的观点，下面是69模板网小编为您分享的上挂锻炼的心得体会优秀6篇，感谢您的参阅。
上挂锻炼的心得体会篇1
社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以下是我的假期社会实践报告。
时光飞逝，走进医学殿堂已有两载，在这两年的学习中，我对医生这个职业有了更加深刻的认识，然而理论终究局限于课本，真正走入社会，走进医院，更多的去了解医生的工作环境，更多的来到患者身边，践行一个医生的使命。
作为一名临床专业的医学生，这是我的第一次社会实践。在经过深思熟虑之后，我决定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自我的不足，为以后的学习增添动力!
于是我来到了__医院，在征得院方的同意后，在该院泌尿外科进行了为期一个月的见习实践工作。由于还未涉及临床课程，没有过硬的专业知识，我的主要任务是在一旁观看学习，尽管时间不长，但对我来说，仍受益匪浅。
从医教科教师那里接过白大褂的那一刻，我就正式成为了这所医院的一员。走入外科大楼，那种熟悉的味道扑面而来，而此刻的心境却与往常截然不一样，身份的转换，让我格外兴奋。很期待，又有少许紧张。稍作调整，便来到了泌尿外科医生办公室。科室的各位教师，对我的到来都格外欢迎。教师们的热情让刚才那种紧张的情绪荡然无存。科室_主任为我指定了李医生作为带教。我的实习生活也就此正式开始了。
每一天的工作，都是从早上的例会开始的，八点整，医护人员交班，首先由值班护士汇报当晚病区病人情景，之后是由当晚值班医生汇报晚上急诊情景，交接班结束是病案讨论，医生们将你难病人的病情、诊断治疗过程中出现的问题及想法，提交全科成员共同讨论，提出解决方案，上级医生也会给出指导性的提议。
在这个环节中，科室里低年资的医生们能学到很多东西，从各位教师们分析问题的思路和角度，更加全面的了解这种疾病的发生发展及转归过程，从而积累经验。
紧之后，医生们开始进行每一天的查房工作，以了解病人情景，聆听病人的病情叙述，对病人进行必要检查，在言语方面，须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。查房完毕，各个医师根据自我病人当天的情景书写病历和签署医嘱。
在这期间，我发现医护人员真的很辛苦，每一天都要微笑应对每一个病人及家属，给予他们温暖和信心。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。每周二的主任大查房要求全科成员参加，由主管医生汇报情景，主任耐心的询问，还会时不时的针对当前病例提出问题，而这中的一些问题是书本上没有的，需要经过多年的临床经验分析确定，这对低年资的大夫来说绝对是学习的好机会。
因为是在校学生，主任并没有专门向我提出问题。年轻大夫们在这么多人面前，回答不上来，反而会促进他们下来刻苦钻研业务，更加努力的工作。查房结束后就是每一天正常的工作了。
在医院的这些天中，带教_教师详细的向我介绍了医院的各项规章制度，科室设置情景。从_教师那我学会了病历的基本写法，熟练掌握了心肺复苏的操作要领以及急诊病人的处理等医疗活动。并且有幸走进手术室全程观摩了一台《前列腺气化电切》。
虽然专业知识不足导致我并不能完全看懂手术，但看到医生们注意力高度集中地手术，旁边的护士也十分专业地为医生递上他们需要的工具，真是让我有紧张又惊喜。在手术中，团队合作精神也是十分重要的，主刀，一助，二助，器械护士，麻醉师缺一不可。纵使医术再高，也需要和同伴默契的配合。一小时过去了，手术顺利结束，没有动手的我，已经站的脚跟发麻，腰有点酸，能够想到手术的医生们此时更是疲惫吧，而这只是一天工作的一部分，并没有结束，不禁感到医生的辛苦，而这样的辛苦能够换来病人身体的健康，我想对于每一个医生来说，在他们的价值观里，也是值得的。
_教师常说，与病人谈话，看似简单实则是一门很大的学问，在医患关系复杂化的今日，医托，医闹，病人不再信任医生，而医生上班缺乏安全感，让本就互相猜疑的医患之间构成了巨大的鸿沟，而及时和患者及家属的交流和沟通是解决这些的唯一办法。
耐心细致的谈话，全面的分析病情的发生发展，耐心的解释各项检查的目的，以及术中、术后可能出现风险情景及预防措施等，让病人享有知情权选择权。从而建立融洽和谐的医患关系，才能更好的进行各项医疗活动。
在这些天的学习中，学到了许多课本中所没有的东西。医院所有的医护人员都要严格遵守各项规章制度。按时交接班并在8点正式上班前提前15分钟上岗。没有人迟到。医生这个职业需要这种严谨负责的态度。想想自我平时从宿舍到教室就3分钟的路程还常常迟到，和这些医生相比真是无地自容。
在此期间，我曾多次感到发现自我已经融入这种紧张辛苦，却淡定从容的工作中，而醒悟之后才发现自我仍是一个专业知识不足，还需要经过很长时间的学习和实践，才能像我身边的医生们一样，为病人服务，让病人恢复健康。
实践，是一种磨练，是对自我感受医院环境，了解医院事务、巩固理论知识的社会实践活动，更是对自我医疗梦想的前期准备。一月的时间很快就过去了，除了深切体会到医生们紧张繁重的工作，更多的是一份收获和不舍。但我坚信，在未来的努力下，终有一天我会成为他们中的一员——名优秀的临床医生。
上挂锻炼的心得体会篇2
秋天是收获的季节。麦子通过努力长成一片金黄;小树通过努力长得更加茁壮;农民通过努力收获满满希望;我们通过努力懂得如何成长。
军训虽苦虽累，但它锻炼了我们的身体，加强了我们的团结意识，增加了我们的指示素养，提高了我们独立自主的能力。因此，这次军训，我敢说我们的苦没有白受，我们的汗没有白流。
俗话说：身体是革命的本钱。我们刚刚踏进大学的校门，正信心百倍干劲十足地准备投身到大学的学习中。大学不同于高中和初中，讲的是经验与实践相结合。试想，如果我们没有强健的体魄，如何能够完成大学中的课程。所以军训培养了我们良好的锻炼习惯。
有一首歌唱得好：《团结就是力量》。是的，在军训的日子里，我们学会了团结合作;一起打扫卫生，一起搬水。训练场上休息时处处流淌着我们的欢笑。
同时，部队还为我们安排了国防教育课。是我们更加深入地了解了世界和中国的国情。极大地增强了我们作为中国人的使命感。为我们树立了正确的前进目标和方向。
生活在蜜罐中的我们，在家就像小公主一样，缺乏独立自主的能力。在军训的一个礼拜里，教会了我们独立处理事情的能力。除掉了家中养成的娇气，增添了几分军人的坚毅。在训练场上，从开始的怕脏怕累到现在的能在灰尘中正步走并且不皱一下眉;从在家的挑食厌食到现在训练完后的吃啥啥香。这所有的一切无不显示了军训的作用之大。它所影响的不仅仅是我们一个礼拜的军训生活，而是大学的3年乃至今后的一生。
感谢军训，给了我们锻炼的机会。感谢领导，给了我们成长的条件。感谢教官，给了我们无微不至的关怀。
上挂锻炼的心得体会篇3
从高中步入大学，不仅文化课程的学习方法发生了巨大的变化，而且体育课等素质培养课也是如此。在这两个学期的体育课中，我锻炼了身体、提高了身体素质。从这两个学期的体育课中，我深有体会，结合实际谈谈我对大学体育的认识体会以及我们学校体育的总结。从九月份进入学校以来，转眼已经过去快两个学期了，突然发现原来已经在闽江待了这么久了，现在已经渐渐地熟悉了和中学十分不同的大学生活。大学的学习和生活都是对我们的挑战。大学的学习给我印象最深的就是大学上的所有课都是很正式得在上。这一点和以前上中学的时候很不一样，以前不论是在初中还是高中的时候，像历史、政治、地理，尤其是体育这样的课，总是被当成是副科，很容易就可以由考试这样的.一个简单的理由就被一直作为主科的语文、数学、英语，还有物理、化学等课所取代。但是，在大学里，像思修、中国近代史纲要这样的就都是认认真真地在上着，形式也十分地正规。这一特点尤其在体育课上体现得最为突出。在我们那边中学的体育课除了要测试达标之前的课会用来集中练习一下，大部分的课都是同学们自己在自由活动。那个时候上体育课真的是十分得自由，学生可以自己去上厕所啊，吃东西啊，甚至可以回教室里去自习，尽管这些也是老师所不允许的，但是严格执行起来的力度似乎不怎么样。所以，第一节体育课对我来说还真是不太习惯呢，因为人大的体育课实在是太正规了。每个学期都会有每个学期的教学任务，还要进行严格的测试考核，然后还有测试，还要写心得体会，这一切在我听来还真的是挺奇怪的呢。
身体是革命的本钱啊！如果现在不抓紧时间锻炼身体，就任由这个样子下去，以我们当代大学生的体力真的是很难在以后激烈的竞争中生存下去啊。没有一个好的身体，将来能够凭什么来为祖国的建设贡献力量呢?所以，我很感谢大学第一个学期的体育课，给了我一个在大学里的好的开始。我也可以自信地说，这个学期的每一节体育课，我都是在认真地上，以后我也会继续认真下去。
体育本来就是为了锻炼身体才诞生的，我一直把体育活动等同于身体锻炼，我不求我在体育方面能有多大的建树，或取得多少多少的成绩，我只希望通过体育锻炼，自己能有一个强健的体魄和健康的身体，支撑自己在生活中快乐的生活，以良好的状态积极地工作，这样，我的目的也就达到了。
体育课是即将告一段落，可是大学生活里的体育锻炼却还远没有结束。看看身边的同学，能坚持锻炼的很少，而熬夜、抽烟、喝酒的大有人在。看着大学生的体质系数一年一年地往下掉，只能空悲切。身体是革命的本钱，良好的身体素质是我们以后从事任何工作的基础，没有健康的体魄，我们以后怎么好好工作，为国奉献呢！因此，我们就好好地锻炼身体，“每天锻炼一小时，健康工作五十年”，不应仅仅是个口号，我们每个人都应该有所行动，积极投身到锻炼身体的行列中来，以提高自己的身体素质，这才是体育的真谛所在。
那么，就让这种对我来太难得的体验就这样陪着我，陪着我走过每一节体育课，走过大学四年的生活，走过那即将开始的，“为祖国健康工作的”五十年。
上挂锻炼的心得体会篇4
加强党性锻炼 永葆党员本色
------保持共产党员先进性教育学习心得体会
在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是学习贯彻“三个代表”重要思想，在新的历史条件下保持共产党员先进性提出的新要求，也是每个共产党员加强党性修养和锻炼的重要举措。
共产党员的党性是党的先进性在党员身上的具体体现。我们党的先进性，既体现在党的指导思想、根本宗旨、奋斗纲领、路线政策、组织原则、党的纪律、党的作风等方面，又体现在广大党员和党的干部的理想信念、思想观念、道德品格以及学习、工作、生活等方面。具有坚强的党性，是做合格共产党员的一个基本要求。
加强党性锻炼是保持党的先进性的必然要求，是提高党员素质的重要途径,是增强党的凝聚力、号召力和战斗力的重要保证。党性是一个政党固有的本性，是区别于其他政党的个性。******人的党性就其整体而言是无产阶级的本质属性所规定的；但就个体而言，它不是天赋的，也不是一个人入党后就能完全具备的，而是需要在实践中通过长期自我修养和锻炼来实现的。共产党员党性修养的过程，就是共产党员的自我教育和自我改造的过程，就是共产党员自觉地用党的要求、用党的先进性来塑造自己的过程。范文top100党员是党组织的细胞，党的先进性要靠党员来体现。只有每一个党员保持了先进性，党才会保持先进性。
如何保持党员的先进性？主要有两条：一是组织教育，二是自我修养、锻炼。教育是外因，自我修养、锻炼是内因，外因要通过内因起作用。因此，自觉地进行修养和锻炼是关键。一些党员面对风云变幻的国际形势和市场经济大潮的冲击，经不住大风大浪的考验，他们不再用先进战士的标准要求自己，政治思想素质下降，作风不正，严重脱离群众，甚至违纪乱法，成为历史的罪人。究其原因，最根本的一条就是放松了党性修养，党性不强。因此，新阶段、新形势、新任务迫切要求广大党员自觉加强党性锻炼，用党性原则规范和要求自己，以实际行动践行“三个代表”，做一个符合新形势要求的合格党员。党员领导干部尤其要做保持先进性、加强党性锻炼的表率。党员领导干部是党的工作骨干和领导力量，特定的地位和作用决定了他们必须是表率。党员领导干部的状况直接影响到普通党员，其表率作用具有无形的号召力、思想汇报专题感染力和凝聚力，潜移默化地影响和带动着身边广大党员。主要领导干部的表率作用还直接影响着班子成员先进性的发挥，跋熳耪?霭嘧拥慕ㄉ瑁?跋熳虐嘧拥募菰δ芰?椭凑健?br 新形势下领导干部党性修养的主要内容是：
１、坚定正确的理想和信念。树立坚定的共产主义理想和建设中国特色社会主义信念，是共产党人的强大精神支柱和力量源泉。共产党员只有树立坚定的理想和正确的信念，才会有明确的奋斗目标和努力方向，才会有崇高的思想境界和高尚的道德情操，才能保证旺盛的革命斗志和献身精神，也才能做一个名副其实的******员。
2、必须树立全心全意为人民服务的宗旨意识。一切以人民的利益为重，这是共产党员党性的最高原则。一是摆正个人和党组织的位置。我们每一个党员干部，尤其是党员领导干部，在作决策、解决问题时必须坚持党性原则，正确处理个人和组织的关系。当个人利益和党组织利益、人民利益发生冲突时，要无条件地服从党组织和人民利益。二是正确运用手中的权力，领导干部手中都有一定的权力，如何看待手中权力，是检验领导干部党性强弱的试金石。毛泽东同志曾经讲过，我们的权力是谁给的？是广大劳动群众给的。邓小平同志也指出，领导就是服务。从这个意义上说，职位是为人民服务的岗位，权力是为人民服务的工具。领导干部只有自觉实践党的宗旨，才能正确行使手中权力，做到秉公用权，造福于民；反之，如果地位意识强，责任意识弱，权力意识强，范文写作服务意识弱，当官意识强，公仆意识弱，就会滋长****，给党的事业造成损失。因此，牢固树立全心全意为人民服务的思想是党员领导干部党性锻炼的一项极为重要的内容。
3、必须加强组织纪律观念。强化组织观念，是新形势下加强党员领导干部思想作风建设的迫切要求。党员干部的组织观念体现在以下四个方面：第一要增强党的领导观念，就是要求党员领导干部，必须自觉在政治上思想上接受上级党组织的领导，在进行重大决策时，必须保证党的路线、方针、政策的贯彻执行，必须有利于坚持、加强和改善党的领导，而不是摆脱和削弱党的领导。第二，要维护党的利益。每一个党员干部都要自觉地把自己融入党的集体，与党同呼吸、共命运、心连心，敢于同损害党的利益的行为作斗争，关键时候能为党的事业作出牺牲甚至献出宝贵的生命。第三，要坚持民主集中制原则，努力创造生动活泼的政治局面。第四，要遵守党的纪律。具备高度的组织纪律性是党员领导干部党性坚强的具体表现，领导干部在执行党的纪律上要有高度的自觉性，做执行纪律的模范。
4、具备高尚的人格品行。人格品行是一个人思想品质、道德水平、精神境界的综合反映。当官是一阵子的事，做人是一辈子的事，没有高尚的人格作基础，无论当官还是做人都容易摔跟斗。作为党的领导干部，其人格品行有强大的示范和辐射作用。许多老一辈无产阶级革命家，他们之所以有巨大的号召力和凝聚力，一个重要原因，就在于他们具有高风亮节、人所共仰的道德风范，他们以高尚的人格力量赢得了全党和全国人民的拥戴。领导干部的人格品行修养的内容应该是：胸怀大局，坚持原则，锐意改革，勇于创新，光明磊落，忠诚老实，团结同志，与人为善，谦虚谨慎，从善如流等。所谓光明磊落，就是要心胸坦荡，堂堂正正，走正大光明之路，行正大光明之事，有话说在当面，不在背后搞小动作。所谓忠厚老实，就是要说老实话、办老实事、做老实人，不投机取巧、偷奸耍滑。所谓与人为善，就是要心地善良，以诚待人，乐于助人，不坑人不害人。这是一个领导干部的立身之本、为政之要。一个领导干部，如果能够做到善待同志，善待部属，就能团结人，大家就会感到可信、可亲、可敬、可交，感到有安全感，就愿意接受他的领导。所谓谦虚谨慎，就是要为人谦和，谨慎从事，多看别人的长处，多找自己的不足，做到见贤思齐，知过必改。
5、具备高度的廉洁自律意识。党的十六大报告指出：“坚决反对和防止****是全党的一项重大政治任务，不坚决惩治****，党同人民群众的血肉联系就会受到严重损害，党的执政地位就有丧失的危险，党就有可能走向自我毁灭。”对于党员来说，在这场斗争中都面临着改革和执政的双重考验。从反****的角度来说，执政的考验主要是党员干部能否正确地认识、第一心得范文网对待和使用手中的权力。我们的职务是党任命或推荐的，权力是人民给的，是去为人民服务的。如果反其道而行之，用来欺压百姓、谋取个人的利益，这就是****。改革开放的考验，主要是看是否确立了正确的世界观、价值观，正确行使手中的权力。在改革开放的大潮中，党员领导干部只有继续发扬艰苦奋斗的精神，主动改造自己的主观世界，把自己置于党和群众的监督之下，才能做到廉洁自律。
加强党性锻炼，我认为要做到以下几点：
一、坚定理想信念，忠实实践“三个代表”重要思想
理想是基石，信念是动力。坚定正确的理想信念是每个******员的精神支柱和力量源泉，是不可缺少的。一个共产党员只有牢固树立了共产主义理想信念，才能真正解决从思想上入党的问题，才对得起共产党员的光荣称号。
坚定共产主义理想信念，要靠学习、实践来确立。学习理论应提高到加强党性锻炼的高度来认识，要自觉加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，努力掌握理论体系和精神实质，用发展着的马克思主义武装头脑。“三个代表”重要思想是指导我们加快改革开放、全面建设小康社会最有力的思想武器。学好这一理论，打牢共产主义信仰的理论基础，是每个党员的政治任务。学习“三个代表”重要思想，就要做到真学、真懂、真信、真用。真学，就是埋下头来学、下苦功夫学。真懂，就是主要观点懂、精神实质懂。真信，就是思想深处信、灵魂深处信。最重要的是，在真学、真懂、真信的基础上做到真用。真用，就是联系实际用、针对问题用，努力运用“三个代表”重要思想的立场、观点、方法来观察形势、分析问题、指导工作，坚持改造客观世界和改造主观世界的统一，切实把“三个代表”重要思想落实在工作岗位上，体现在实际行动中，不断促进先进生产力和先进文化的发展，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。
二、牢记宗旨，做到立党为公、执政为民
全心全意为人民服务是党的根本宗旨。牢记党的宗旨、全心全意为人民服务是党员加强党性锻炼的根本。贯彻好为人民服务的宗旨、密切党同人民群众的联系，要求我们做到：
牢固树立马克思主义群众观。人民群众是社会物质财富的创造者，也是社会精神财富的创造者，是社会历史的主人。毛泽东同志说过：“真正的铜墙铁壁是什么？是群众，是千百万真心实意拥护革命的群众。”党深深扎根于人民群众之中，离开了人民群众的支持和拥护，党就失去了存在和发展的基础。解决好全心全意为人民服务的宗旨、密切同群众的联系，最根本的是有坚强的群众观点。
******员是群众的一员、社会的一员，更是服务群众、服务社会的先进分子。共产党员有着一般人的共性，更有着“特殊材料制成”的特性，“平常时期能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难关头能豁得出来”。人民群众的智慧和实践是党的先进性的源泉。党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。党的最大优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。群众在我们心里的分量有多重，我们在群众心里的分量就有多重；我们对群众的感情有多深，群众对我们的感情就有多深。是党员就要终生为党分忧，是党员就要终生为民解难。每个共产党员必须心里时刻装着群众，牢记“群众利益无小事”，把群众的安危冷暖挂在心上，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，特别要关心困难群众的工作和生活。在实际工作中，要善于体察民情，听取民声，顺乎民意，真正把群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴作为想问题、作决策、办事情的根本出发点和落脚点，扎扎实实为群众办实事、谋实惠。
贯彻“三个代表”重要思想，本质在执政为民。作为领导干部，要身体力行党的宗旨，坚持党的群众路线，牢固树立执政为民的思想，时时处处心系人民群众，把为人民服务作为自己的最大追求，把造福百姓作为自身价值的最大体现。为政之要在于安民，安民之要在于察其疾苦。要从群众最关心、最迫切需要解决的问题入手开展工作。只要我们求实务实，脚踏实地，埋头苦干，扎扎实实造福一方百姓，就会在人民群众的心目中留下我们党和政府的好形象。
上挂锻炼的心得体会篇5
在学校领导的亲切关怀下，学校各部门周密组织、悉心安排，推出了本次青年教师顶岗锻炼计划，系领导高度重视，严格按照计划要求落实相关内容。
我能有幸参与首批顶岗锻炼，首先要感谢学校及系里给于这次机会，这对一名青年教师的成长可能会起到至关重要的作用，另外，在顶岗锻炼的过程，我也充分把握机会，严格要求自己，一方面积极做好顶岗职位的基本工作，另一方面也多学多看、勤思勤想，注意与平常教学工作相结合，力争以实践促进自身教学水平的提高。现将本人主要工作内容、工作心得等汇报如下：
一、顶岗锻炼单位介绍
本次顶岗锻炼的单位是滨州华纺置业有限责任公司，该公司是上市公司华纺股份有限公司的全资下属公司。
滨州华纺置业有限责任公司，位于滨州市黄河二路819号，注册资本1000万元，固定资产509万元。公司现有职工600人，主要从事印染布、家纺成品、服装生产以及房地产开发业务，目前正在开发建设的是位于滨州市滨城区黄河十六路渤海二路的华纺小区。
二、日常工作介绍
xx年7月下旬开始到滨州华纺置业有限责任公司顶岗锻炼，正式在其公司销售部学习、实践，主要工作基本都是围绕其开发建设的华纺小区展开。
华纺小区总建筑面积13万平左右，计划分三期开发完毕，一期工程于xx年5月份动工，7月份开始销售，计划于今年10月底交付使用，二期工程于今年7月份开始打桩。
七月份入职之际，正值华纺小区三项主要工作一期工程交付、二期工程开工及沿街商铺开盘错综交替之时，日常工作任务较为繁重，需要学习、掌握的内容比较多，需要思考、策划的方案也比较繁琐，概括说来，主要进行以下工作：
第一，向公司管理层学习实践管理经验，并逐步开始从事销售部的日常管理工作。销售部是华纺置业最核心的部门之一，主要工作任务就是房屋销售以及客户管理工作，现有工作人员七人，大多数为一线销售人员，文化学历不高，但是沟通能力普遍较强，且工作独立性比较强。
到销售部开始工作以后，在与公司管理层的日常接触中，我有意观察、总结每位管理人员的管理风格、特点、方式方法等，并经常以一种“角色互换”的思维去换位思考问题;在与销售部一线销售人员的工作交往中，我注意观察他们不同情形下与不同客户的沟通过程以及沟通技巧的运用，并与课堂教学相联系，注意回顾、比较实践过程与《市场营销》理论的异同。通过日常的多学习、多观察、多了解，我对公司内的大部分员工都有了一定的职业判断，并与他们建立起了和谐的工作关系。
自9月份以来，我开始接手销售部的日常管理工作。在管理过程中，我注意结合不同工作人员的性格特点去理论联系实际，运用《管理学》中不同的激励方法去激发他们的工作积极性，运用《市场营销学》中不同的客户沟通技巧去从理论的角度武装一线销售人员，并且致力于创造一种互通有无、互帮互助、相互学习的工作氛围。
第二，运用《市场营销学》理论知识，撰写各项策划方案，从事直接的营销策划工作。
房屋销售工作是一项错综复杂的系统工程，“牵一发而动全身”，一个细节的不注意都可能导致一次可能的成交以失败告终，因此，在房屋销售工作中，策划显得尤为重要，好的策划能够提升一个项目的形象，能够有效地助力销售。
华纺小区沿街商铺定于“十一”开盘，如何以相对低廉的成本让更多人的获知其开盘的消息，如何让更多的人认可其项目品质、性价比，什么的价位既能保证利润最大化又能实现快速销售，围绕这三个核心问题，我多次调研、反复论证，最终撰写了一份《沿街商铺销售方案》，在与公司高层反复讨论后，对其中几个点进行了修改，而后按照方案的设计逐步推进各项工作。
华纺小区二期销售工作正式开始前，如何获知潜在客户的购买意向、心理价位、需求信息等，如何预热市场激发更多人的购买热情，这两项内容是应该首先要解决的问题，因此经过讨论研究，策划进行一次针对华纺股份有限公司所有人员的有奖问卷活动，目前该活动正在有条不紊的推动中。第三，围绕销售工作，展开不同部门的沟通、协调工作。
销售工作从整个房地产开发的角度来说，属于末端工作，独立性相比工程各项工作要更强一些，但是这一工作的成败又与其他部门息息相关，这些部门既包括开发公司本身的工程部、材料部、财务部等，又包括开发公司之外的银行、房管局、建设局、规划局等。因此，我的很大时间精力也不得不放在了与其他部门的沟通、协调上。
销售部是房地产开发公司中与客户打交道最多也最深入的部门，因此销售部有责任收集客户对房屋规划、建设等各方面的建议，而我需要把这些信息客观的归类整理，并在合适的场合向公司内其他部门反应，并争取得到解决。销售部与银行、行政部门打交道也在所难免，尤其是在目前信贷环境越来越恶劣的情况下，如何更好地与银行协调争取更快的放款是现阶段我的一个重要工作。
三、心得与收获
三个多月的顶岗锻炼，在边看边学、边学边干、边干边想中我收获颇丰，一方面理论知识的升华确实需要实践的千锤百炼，经过自己动手实验、被自己的实践证明了的理论才更有可能以更具说服力的方式绘声绘色的讲解出来，理论知识的魅力也才方能体现;另一方面，实践确实也是需要理论来指引方向、提供向导的，有理论武装的实践和“摸着石头过河”的实践还是迥然不同的。具体说来，我在以下几个方面进行了思考、总结、反思：
第一，看似实践性极强的工作，其实更需要理论的指导。
管理工作、营销工作，在一般人看来，可能属于标准的实践型工作，很多人在这些领域中自认为无可厚非的更应注重实践经历，但是从我的观察看来，其实不然。
不同的管理者有不同的管理风格、管理方式，但是，经过专业训练的管理者和未经过专业训练的管理者却又往往很容易被区分出来，这就在一定程度上反证了理论的重要性。
比如，在顶岗锻炼公司内部，有一部分管理者属于社会经验相当丰富的，另一部分管理者文化层次较高、有一定理论基础、社会经验一般，如果细心观察会发现，前一类人的管理、与人交往等都基本是通过其积累起的社会经验或者更确切的说是自我的价值评判观首先对人、对事进行价值判断，而后再进行做人、做事的相关决策，这种决策方式在他们看来会带给他们相对安全的决策结果，但是其实这个过程就给每个决策带上了他们个人价值判断的深深烙印，个人的价值判断与组织的价值判断很多情况下往往是不能完全一致的。而后一种人，思考、决策可能更多的会站在本身职位的角度作出，而尽量减少自身好恶的影响，之所以会出现这种差别，可能就是因为前一类人因缺乏理论向导而只能求助于自身过往经历，而后一类人因为经历过一定的专业训练，有一定的公认的正确理论、价值观念等在潜移默化中影响着他们。
第二，将理论应用于实践的过程其实是自身知识库的更新、升华过程。掌握理论知识是一回事，而真正把理论运用到实践中又是另外一回事，理论与实践的结合需要具体问题具体分析，需要抓住理论知识最本质的点，而不去过分计较理论的.形式，当将理论有效地与实践结合，反过头来会发现，这个过程其实是一个重新审视、学习、修正、提高理论知识的过程。
在顶岗锻炼过程中我撰写了多个策划方案，而我本身就多次教授过《营销企划实务》这门课，本来工作应该驾轻就熟，信手拈来，但是在实际的工作中我发现其实不然。比如，在《营销企划实务》中，我们强调要按照市场营销的理论架构去思考策划标的、撰写策划方案，但其实真正成功的策划方案完全应该摆脱市场营销理论架构的的束缚，真真正正的做到具体问题具体分析，针对不同的策划标的、不同的策划目的，去有针对性的重新组织策划方案的结构，做到详略得当、主次分明，当然从本质上来说，主旨性的东西并没有变。这就像人们学武功一样，初始阶段需要一招一式的学，一招一式学完了再学套路，但套路学会了还远远算不上高手，只有最后到了见招拆招、无招胜有招才算真正学会了。
第三，日常教学的过程应更多的是一个知识互动的过程，在沟通交流中才能更好的检验知识、提高学生。
在顶岗锻炼的过程中，我与多位毕业多年的工作人员进行了交流，他们回想自己的学生生涯，普遍反映能记住的书本知识除了平常常用的最基本知识之外几乎没有了，即使是现在工作中需要用到的专业知识也是在工作后又重新学习的，这不得不引起我的极大反思，作为一名教师，如果课堂教学效果这般现状，那课堂教学存在的价值又何在呢?经过之后的多次交流以及平常的观察，我发现，第一，企业更需要的人其实不是学生阶段成绩最好的人，而是最富学习性、最会学习的人，这也就是说，课堂教学不见得非得交给学生哪些知识点，而更多的是应该培养学生的自我学习能力;第二，印象深刻的课堂教学，几乎全部是互动式的，在双向的沟通交流中才激发了学生思考的积极性，也才真正让知识走入了学生大脑，这也就启示我们在课堂教学中应该更多的激发学生的参与积极性，让学生真正成为学习的主动者。
顶岗锻炼工作还有近三个月才结束，以上仅是我前一阶段的一些粗略观察思考，在接下来的工作中，我将继续严于律己，严格按照学校要求积极参与各项工作，在实践中不断提高完善自己，并不断积累有益于日常教学的各种想法、理念。
上挂锻炼的心得体会篇6
时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自我寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史职责和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。所以在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“教师”的难忘的，阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职教师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的提高，我明白自我需要更多的提高，此刻的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自我不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践本事和社会交往本事的重要途径。所以我觉得在假期得到这样的锻炼对自我尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自我的一笔宝贵财富。
这次假期我为什么选择做家教作为自我实践的资料，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我供给了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自我一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，期望长大后能成为一名光荣的人民教师。可是之后经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一向都没有消逝。教师那高大的形象和伟岸的身躯，“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。能够实现我的儿时梦想;能多一种不一样的人生经历;能够靠自我的双手完成学业。之后我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自我更加清楚的了解了自身的本事和学到了许多课堂以外学不到的东西。
在假期刚结束一周左右我就开始了自我第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，可是我还是经过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名教师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“教师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝，我恨不得钻进去。就这样我每一天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，可是却很充实，算是顺利的完成了我的当教师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。异常是他们管我叫“仲教师”的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说教师是太阳低下最高尚的职业。
这次实践我学到的不仅仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的
一笔宝贵财富。我也期望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。此刻我把这些感悟记录下来，勉励自我，也跟大家共同分享。
一：教育需用心
我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今自我以一个过来人得身份应对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心境吧。在那里，带班的大都是在校大学生。他们年轻、富有活力和活力，当然还有自我独特的教学方法和理念。孔子讲“因材施教”，在那里，针对不一样年龄的孩子，当然需要不一样的教育方法和方式。比如说对于一二三这三个年级的小学生来讲，鼓励和奖励是他们最喜欢的方法。做的好的，适当给予相应的奖励，做的不好的，则要给予鼓励。批评是需要的，但非必要。而对于四五六这三个年级的小朋友来说，他们虽然还小，但脑子里应经有了必须的是非观念和自我的想法。所以一块糖，一个大拇指这样的奖励对他们来说就有点幼稚了。可是，你能够奖励他们一些他们感兴趣的东西，比如一块聊聊穿越火线，一齐做个游戏，讲个他们感兴趣的故事等等。而对于初中生，正是个性构成和发展的关键时期，所以必须要注重他们的个人感受。一味的批评无疑是他们最反感的。所以平时的教育中，既要想办法引起他们的兴趣，又要把知识传授给他们，同时还要搞好和正处于叛逆期的他们的关系。一期班下来，收获的不仅仅是他们的信任和喜爱，还有应对他们成绩时的自豪感和成就感。一向记得最初辅导班负责人的话：必须要用心。仅有这样，才能获得家长和学生的信任，仅有这样，我们的事业才会长久和发展。当然，不仅仅是做教育需要用心，从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，仅有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。仅有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。所以说“走心”，这不仅仅是演员们演戏时的要求，也是平时的工作、学习和生活中，想要做好每一件事情的一个前提和必要条件。孔子说“有教无类，确实一个班里总会有几个学习成绩差点的，几个学习成绩优秀的。当然，自我的亲身体会也证明，教师喜欢学习好、懂事的孩子是有道理的。但这并不能成为我们放弃其他孩子的理由。看到成绩好的孩子取得好成绩，我们当然会高兴;但当你看到经过自我的努力，那些成绩差的小孩成绩有了提高时，心里更多的确实骄傲和自我的满足。我们都以往经历过，所以明白小孩子会喜欢怎样样的教师，会厌恶怎样样的教师。也明白他们更容易理解哪种教育方式。所以这是我们的一个优势，也是我们应当好利用和开发的资源。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。
二：挣钱很辛苦要学会节俭
勤俭节俭自古就是中华民族的传统美德。可是这对于从未步入社会参与劳动的我们来说，就如同对牛弹琴。对于一向以来的纯消费者而言，哪会明白赚钱的辛苦和不易。并且一向以来，还理所应当的享受着父母给予我们的一切。但当我真正投身其中的时候，我还是体会到了赚钱的辛苦和不易，虽然这并不是多么费力的体力劳动，但每一天按时的上下课，对懒散惯了的我来讲，已经是一个不小的挑战。尤其是天冷的那几天，起床变得尤为困难，但因为肩上的职责，每次都是咬咬牙，坚持了下来。最终，手里拿着自我辛辛苦苦赚来的红包，心里既激动又感动，觉得自我好像瞬间就长大了，懂事了，能够分担一下父母肩头的担子了。虽然工资并不多，但毕竟是融入了自我的汗水，付出了自我劳动的所得，所以拿着“沉甸甸”的红包，想着之前自我打算的花钱计划，犹豫了。还是把钱花在有用的地方，那些杂七杂八的东西终究还是没舍得花自我赚来的钱。哲学讲实践出真知。如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。也不会明白父母的辛苦和不易。所以我倡议大家利用课余时间尤其是大学生出去做份兼职，一来体会一下生活的艰辛，二来自我赚取一点零花钱，再者还能够积累一些工作经验，学到一些课本上我们学不到的东西。仅有真正体验了其中的滋味，才能给一个人的心灵最大的触动。半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是职责，什么是担当。所以从此以后，节俭不应当仅仅停留在口头上，更应当实践在平时的生活中。继承先辈们的优良传统，既是对先辈的最好缅怀，也是我们以后能够留给后辈们的宝贵财富。
三：搞好人际关系
人际交往是伴随我们一生的一门课程，如何与人相处，如何与不一样的人相处这是我们一生都值得研究和探讨的课题。在辅导中心，我们要跟不一样年龄的小朋友和大朋友相处，还要跟其他阅历、背景不一样的教师相处，还要跟学生的家长做好及时的沟通，当然跟管理者也需要及时的交流和讨论教学中的困难和问题。所以，这张复杂的关系网中，如何与不一样的人相处，如何搞好人际关系成为了一门学问很大的课程。首先，在与学生的相处中，因人而异成为了首要原则。有的孩子内向，有的孩子外向，有的调皮，有的内敛。针对不一样个性的孩子，因人而异尤为重要。作为一个大哥哥一样的教师，不要摆出一副高高在上的样貌，拒人于千里之外，那样谁都不会喜欢你。相反，亲和力才是一个教师受欢迎的法宝。其次，在与学生家长的沟通和交流中，则要以足够的耐心和职责心让他们放心。家长把孩子交给教师，那是对你的信任。同样的，你必须要做到让家长放心。针对孩子平时学习中的问题，必须要及时发现，及时沟通。当然，这种沟通并不是告状，只是为了更好的促进孩子的成长。仅有教师和家长的共同努力，共同配合，才能使孩子更加健康欢乐全面的成长。再次，是与管理者之间的交流。作为辅导中心的教师，首先要服从管理，听从安排。
当然这并不是说你不能够有自我的意见和提议。适当的时机，你也能够发表自我的提议。并且必须要做好沟通。对于平时教学中发现的问题，必须要及时的与管理者沟通，仅有这样，才有可能在事情变糟糕之前，解决掉那些能够避免的麻烦。而与其他教师之间的相处，即与同事之间的相处，也是十分重要的一点。和谐的人际关系会让你的工作更加简便、更加简单。俗话说，三人行，必有我师。在平时的交往中，要真正做到则其善者而从之。善于看到别人的优点和长处，善于学习别人的优点和长处，这是一个人不断成长和成熟的标志。在辅导中心的一个十分受欢迎的教师身上我也学到了很多。比如，上课时，给其他教师倒杯水，教孩子们懂得感恩教师的付出，当然还有一些小方法和小窍门，虽然很小，却很受用。人与人之间的相处是一件很奇妙的事情，虽然我们不可能做到让人人都喜欢自我，但起码掌握必须的人际交往技巧，对于改善人际关系，构建和谐人际交流网络还是十分有必要的。良好的人际关系使我们的一笔财富，不论是在大学，还是以后步入社会，这都是我们人生中不可或缺的一课。掌握必须的技巧，学会必须的方法，则能够让我们的人际关系更加和谐，从而使我们的社会更加和谐。
四：管理有方法
在大学自我是学工程管理专业的，所以在这次实践中得到的管理经验对自我专业学习有很大的作用。经过这次当教师的经历，我认为作为一个管理者，方法尤为重要。对学生的管理，你既不能像在学校那么严厉，又不能太过懒散。所以把握好一个度，显得尤为重要。但需要明确的是必须要有明确的管理方案和要求，否则将难以控制其局面。所以，管理有方法，合作更和谐。
五：自立方能自强
作为当代青年和大学生，当然还是__后，如何成长如何成才?我认为第一步必须要学会自立。寄生虫一样的生活环境很难培养出真正优秀的人才。而一味靠父母也不是我们的风格。离开父母的羽翼，自我敢于应对生活的风雨和挑战，这才是你真正步入社会所需要学会的第一步。一个人仅有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自我。一个人如果连自我都照顾不好，何谈抱负和梦想呢自立、自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越，父母再有钱，如果你自身不够优秀，你也不是一个成功的人，不是一个会受人敬仰的人。
在这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事仅有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生进取的影响。
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